光端机市场：数字型PK模拟型2

二、 光端机市场的现状：

纵观今天的光端机市场，可以用眼花缭乱来形容，翻翻各种相关行业的商情广告、上网搜索一下，你会发现数不胜数的光端机厂家，这说明我们国产光端机行业正在欣欣向荣的发展，但是，同时这里面也反映出了许多亟待解决的问题：

目前光端机市场的现状最为突出的一点就是：市场相对混乱，主要体现在以下几个方面：

1、 光端机生产厂家多，大小规模不一，研发、生产能力千差万别

近一年来，国内光端机厂家的增长速度可能用“雨后春笋”都不能完全形容，几乎每个月甚至更短的时间，就对出现一家或几家“光端机专业制造商”，诚然，这对于中国的光端机行业的发展是个好事情，但是这同时让人产生了一个很大的疑问：“数字视频光端机真的就这么好造吗？”，我想答案肯定是否定的，其实回头看一看在中国市场上光端机的发展史就可以看出，2000年前，我们的光端机市场绝大多数的被进口产品所占领着，尤其是多路的高端产品，国产光端机更是没有一席之地，直到2001年以后，国产的光端机才慢慢从简单的单路、功能单一走到了多路，多功能，在以前的那么长时间里我们都在代理、使用进口的产品，这从一个侧面说明了光端机并不是人们想象的那样技术门槛低、非常容易研发和生产的。但是目前市场上存在的众多光端机厂家又不得不让人们产生这样的想法，其实仔细的观察和分析一下就很清楚了：有相当数量的所谓厂家3、5个人，几张桌子，就把数字光端机给造出来了，出来的产品系列不全、质量不能保证、功能相对单一、扩展功能差等等问题大量存在，技术的及时革新和产品的升级换代就更谈不上了；再看看一些正规的光端机生产厂家：首先，研发、测试、生产、售后，环环相扣，其次都有扎实的研发队伍保证了产品技术的完整性、先进性和及时更新，然后有着严格的试验测试环节，在保证产品功能等万无一失的情况下才会投入批量的生产，再加上严格的成品检验，同时又有一只优秀的售后服务队伍作后盾。所以，并不是光端机产品象一些人想象的那样技术门槛低，而是现在国内市场存在种种现状误导了大家的认识。

2、 市场上存在大量的OEM产品、质量参差不齐

同时，现在市场上还存在着大量的OEM产品，本来，“OEM”是个很好的事情，但是现在国内光端机市场上的“OEM”目前还不是很成熟，大家可以看到：翻开一本商情广告，或是到展会上去转转，都可以看到几家的产品几乎一模一样，在这种情况下，就出现了OEM商销售市场拼命打，但技术支持和售后服务跟不上的脱节现象，究其原因呢，就是技术不是自己的，产品不是自己的，所以没有办法提供完整的售后服务和产品的及时升级，这就给用户造成了很大的损失，同时也很大程度的扰乱了市场。

3、 客户在选择光端机的生产厂家、产品品牌时产生了迷惑

当我们的客户在选择光端机时，面对市场上如此众多的厂家和品牌，本可以坐下来慢慢的精挑细选，应该很容易选出一家或几家比较满意的合作厂家来，但是，事实却恰恰相反，现在好多客户都在反映，在光端机产品的选择上反而产生了迷惑：到底该选哪一家呢？到底哪家是真正的生产商呢？… …

4、 同行业存在一定程度的恶性竞争

再有一点，就是在行业内存在着一定程度的恶性竞争，有一些公司不是在认真的做自己的市场，而是把心思花在了制造竞争对手的虚假宣传上，近期大家听到或看到的什么有的厂家使用旧芯片呀、使用旧光头呀等等等等，这些恶意中伤同行公司的花花套路的确在一定的时间和范围内给用户造成了一种不好的认识，但是对于真正的光端机生产厂家或是对芯片和光器件熟悉的行家来说，大家只是报以轻轻的一笑：这样的话只能是出自那些不懂光端机生产技术的人嘴里，或是要故意的恶意中伤别人。因为数字光端机目前使用的芯片全球就只有2、3家公司能够生产，光器件也是型号配置非常多样化，根本就不可能存在着什么旧器件使用的可能性。到最后，只能是攻击别人的谎言不攻自破，反而伤了自己。

当然，现在的光端机市场和以前相比，也产生翻天覆地的好的变化，其具体体现在：

1、 国产光端机的技术基本上已经达到甚至超过国外产品的水平：

比如在光端机的具体技术参数方面：带宽、信噪比、微分相位、微分增益等等主要技术指标都已经达到或超过了国外同类产品；在功能方面，国产光端机也已经成熟的实现了视频、音频、数据、IP、电话、对讲。。。 。。。多功能的任意组合，而且在进一步新产品的研发上面一些厂家也都下了很大的功夫，比如我们北京惠智光达公司，每年都要投入上百万的研发经费来研发新产品、以保证我们的产品在行业里的领先性。

在这里可以举一个简单的例子：2004年，我国东北满洲里的城市道路监控工程，由于地理位置的原因，该城市冬季的温度可能达到零下40℃－50℃，甲方对设备在这个温度下能否正常工作要求有很大顾虑，最后要求设备供应商写下保证书并签到供货合同里，当时包括几家进口产品在内的公司考虑再三都没有答应这个条件，最终我们经过严格的测试后，同甲方签订了供货合同，并按照加方的要求写下了保证书，结果到现在为止，已经两年多的时间了，我们的几十套设备运行良好，没有一套出现过问题，甲方对此非常满意。

2、 面对激烈的市场竞争，一些厂家已经越来越重视产品的研发、生产、售后一条龙的服务。

随着市场越来越激烈的竞争和用户越来越高的要求，一些厂家已经越来越注意到不再用单独的价格优势来取胜，而是在降低价格的同时，新产品的研发、产品质量的严格把关、完善的售后服务也是各家越来越注重的内容了。比如我们公司，通过自己内部成本的不断降低、在不断推出一系列的性价比极好的产品的同时、率先在对客户提出了“三年免费质保，并免费为客户提供系统解决方案”的售后承诺，深得广大新老客户的好评。

3、价格优势

随着国产光端机的规模化生产，现在国产光端机的价格可以说是极具优势、这一点是众多进口光端机厂商所无法比拟的，相信这点广大的用户已经切身体验到了。

富士达集团（http://www.fst-ec.com）提供数字光端机设备。